针对学生的视力健康需求，一年之中抓住“六个黄金时期”即：暑假、寒假、端午、清明、五一及十一长假，在黄金假期之内，我们应该着重做好以下几方面的事情

A、直销

1. 终端拦截

终端拦截一：选择区域内的眼科医院或其它有眼科的大型医院，在医院门口给领孩子去医院看病的家长发放“致家长的一封信”或视力表，承诺“免费先试做，满意在付款”！

终端拦截二;

到区域内大型眼镜店周围发放“致家长的一封信’或视力表。

终端拦截三：寻找区域内同类产品店，到同类产品店周围发放(看广告领孩子购治近产品的家长)宣传单，并承诺“免费先试做，满意在付款“！

 

2. 社区活动

1）高档、富裕的社区小广场周围或入口、出口处设咨询台，工作人员穿白大褂。

2）现场挂条幅，竖X展架或易拉宝。

3）条幅及X展架内容：暑期爱心大行动——“爱护我们的眼睛”预防保健治疗教育周。

4）现场让家长填写爱眼调研问卷，并赠送小礼品(视力表、治疗图或圆珠笔等)。

5）宣传爱眼、护眼知识，让家长认识到爱眼、护眼的重要性。

6）发放“致家长的一封信”承诺“免费先试做，满意再付款”！

 3.在假期各种学生学习培训班、艺术、钢琴、舞蹈等培训班周围摆咨询桌（细则同社区活动一样）。

4.学校发单

利用各种关系到学校走关系，通过校医或校长，请客或送礼得到近视学生名单，通过每个班卫生委员发放到近视学生手中，让学生随期末考试成绩单一并拿回家给家长（注：发放近视学生通知单时，最好是学生入校领取期末考试成绩单那一天。）

B广告

1.报纸夹报

假期内选择区域内发行量最大的报纸，把“致家长的一封信“夹入报纸，每夹一份报纸在0.10元左右，做简单的广告宣传。

2.电视台走字幕

要点：根据当地情况决定字幕内容和每天字幕出现的次数，价格方面找电视台广告部与广告公司分别谈一谈，寻找最低价格，对于频道选择，以外地落地卫视及当地有线频道为主，最好选择当地教育台，每天出现10遍—15遍，以黄金时间段出现为宜，突出“爱心大奉献，免费先试做，满意再付款”等要点。

3.电台提供奖品，同时宣传产品

各地市电台有较多栏目需要提供奖品给听众，我们可以以人工按摩治近视（非药物）,按疗程作为奖品与电台联合搞活动，达到宣传产品的目的。

上述几点是根据市场状况总结出的假期促销方案，各分中心可以试一试，争取利用假期时间将市场迅速启动起来。

特别强调：顾客不是等来的，我们要主动出去找顾客。